擁抱生命與藝術 徐鴻煥孕育國際品牌

狼主登玉山主峰。

飛狼戶外運動休閒品牌（Jack Wolfskin）董事長徐鴻煥，赤手空拳締造臺灣第一個風行國際的熱銷品牌，早成業界傳奇。近年來，徐鴻煥更積極凝聚業界力量，開拓百億商機，要讓世界看見臺灣。樂觀旺盛的創意動力，源於他傳承地方文化與保育山林動物的赤子心。

文 _ 陳柏年      圖片提供 _ 飛狼

山歌 繪畫 打拳中成長

去年才進臺大EMBA的飛狼董事長徐鴻煥，人稱「狼主」，雖已年至60，對於學習與生命的熱情不輸年輕人。家裡收容62隻流浪傷病貓狗，雄心壯志下也有慈悲心腸，訪談中笑語如珠，信手拈來的客家山歌與口哨絕技，令訪者嘖嘖稱奇。從年輕寫到現在的日記成疊成摞，至今回家第一件事仍然是寫日記。他說：「我從小就養成寫日記的習慣，因為喜歡聽媽媽唱山歌。」

客家山歌雖有固定曲調，但是歌詞往往即興編成，如果不馬上記下就會無由記尋。徐鴻煥六歲就開始記錄母親隨口唱出的歌詞，因此養成寫日記的習慣。生長於新竹湖口客家村莊的徐鴻煥，受母親影響很深。母親四歲就給徐家當童養媳，目不識丁、任勞任怨的她客家山歌卻唱得珠圓玉潤，曾經在兩個月內連奪兩次山歌冠、亞軍，在鄉里名動一時，受各大電臺報紙採訪，最後因為相夫教子急流勇退，但是她隨口唱出的山歌卻是孩子童年最美的記憶。徐鴻煥也承傳母親的歌藝，常在宴請外商時以英文、德文演唱客家山歌，將臺灣的熱情介紹給外賓；也因為一副好歌喉而接受臺灣客家電視臺的邀約表演。如今，高齡88歲的母親雖然臥病在床，已經不認得人也聽不懂話了，聽到徐鴻煥唱起山歌依舊眼睛一亮，笑得非常開心。長大後，徐鴻煥繼續維持寫日記的習慣，數十年如一日，洋洋灑灑中有記事、有省思，也有惕勵，表現了對生活熱情認真的態度。他說：「因為要對自己負責，日子過得如不如意啦，或者事情應該怎麼做才會更好，都寫下來，都保留。」

談到童年生活，徐鴻煥說：「我們客家人很熱情，雖然很窮，但是人窮志不窮。像我中餐是一個便當白飯加一個蛋，我朋友是白飯上面灑鹽，我就給他一半，和他分享。我們從小就有這樣的觀念。」

家有四子二女、食指浩繁的徐家，父親在鐵路局上班，母親種菜養豬，幫忙家計，生活清貧卻單純快樂。兒時的徐鴻煥吹得一口好口技，模仿二胡、蛙鳴、鳥叫，維妙維肖。他愛畫畫，買不起紙筆，就撿石頭在地上畫圖，很多人圍上來看了鼓勵拍手，「所以我們家出畫圖的人才。我得過全新竹縣畫圖第一名，我弟弟也是。」

如果說母親以山歌陶冶，父親就是拳術的傳承了。徐鴻煥從小就跟著父親學猴拳、鶴拳、虎拳，打起拳來威風凜凜，大學時代還曾制服想挑釁的小流氓，防敵健身綽綽有餘。多才多藝的徐鴻煥說，年輕時有「周遊列國」的大志，他大學時選讀東海外文系，就希望圓這個夢。他說：「Language is power（語言就是力量），所以我念東海外文系，大學除了學英文，日文、德文、西班牙文、廣州話……能學我就學。」日後他果真遊走世界80多個國家，創立了「飛狼」這個知名品牌。而故事，要從他25歲那年，首次到德國的「奇遇」說起。

德國友誼 締造國際品牌

大學畢業、當兵退伍後，徐鴻煥到哥哥的外貿公司幫忙。1977年，他隨公司參加德國戶外用品展，一位19歲的年輕人，名叫烏里許．道辛（Ulrich Dausien），對臺灣公司的攤位有極高的興趣，總在旁邊巡來繞去。徐鴻煥說：「他問東問西，我還以為他要偷東西，沒想到他最後一天來，下了一個1648塊美金的訂單，買了很多不同的產品。」原來這位還在大學唸大一經濟系的烏里許，發現德國一頂帳篷要賣30多塊美金，可是徐鴻煥報給他6塊多，他嚇一跳，認定其中有厚利可賺，決定拋下學業從商。

徐鴻煥說：「他說我是學商的大學生，但是理論不如實務，就決定跟我做生意，買了背包、雨衣、帳篷等20幾種產品，才一千多塊美金，……等我簽了以後回臺灣打電話給廠商，沒有一個廠商願意接這筆生意。」原來一千多塊對工廠來說根本達不到生產的最低標準，甚至連訂金的金額都還不到。徐鴻煥本想打退堂鼓，打電話給烏里許說這筆生意不能做，烏里許卻對他說：「訂單簽了就要算數，不能虧本就不做，我已經抱定休學的決心，絕不能就此放棄，歡迎你來德國詳談，了解我的決心。」

為了信守承諾，狼主徐鴻煥與烏里許．道辛（Ulrich Dausien）共同奮鬥創業，結為數十年的莫逆之交。

於是徐鴻煥又整裝前往。他說：「我想去看看，了解他家的環境也好，不要到時候錢付不出來，沒法負責，我是抱著這樣的心態去的。」豈知會面一開始，烏里許的母親還歡迎他，準備請他吃晚餐，沒想到當烏里許坦承他準備放棄學業，和徐鴻煥做生意時，這位德國媽媽生氣得用掃帚把他趕出門。

當時是2月的晚上，零下21度，徐鴻煥一人身處異鄉，流著鼻水與眼淚，不知何去何從時，看到烏里許奪門而出，手上拿了一件大衣幫他披上。那一刻徐鴻煥感受到這個年輕人的善良與熱情，感動之餘，下決心幫他完成心願。

就這樣，他們兩人結為莫逆之交。為了信守承諾，徐鴻煥苦苦奮鬥了十多年，開始了千辛萬苦的創業旅程，而從那張一千多塊美金的訂單締結的生意，讓烏里許年紀輕輕就登上德國富士比排行榜，也讓徐鴻煥成為一位年營業額高達1500萬美金的老闆，改變了彼此的人生。徐鴻煥說：「經過好幾年以後生意做得不錯，再見到她媽媽，他媽媽抱著我很親熱的說：『感謝、感謝、感謝你，當初讓我兒子走這條路。』」

為了信守承諾，狼主徐鴻煥與烏里許．道辛（Ulrich Dausien）共同奮鬥創業，結為數十年的莫逆之交。

虧本生意到事業顛峰

當初為了那張訂單，徐鴻煥不但被哥哥責備，也被股東詬罵。他到處拜託廠商製作產品都吃閉門羹，只有到處籌錢，把父母的退休金都借來了，買下股份繼續經營。「比如我接他100塊，廠商認為要150才合理，我只有自己吸收虧損，所以一開始就虧錢。公司很小的話人家也不相信你，後來我接到100萬的訂單，但是工廠怕錢不給他，要三成30萬的訂金，只好開始借錢了，借錢常常碰到高利貸，所以很困苦的日子啦。」

為了省錢，徐鴻煥竭力撙節費用，乘飛機到國外洽商的錢都很不容易才湊出來，因此長程飛機往往一落地就直接拜訪客戶，或是乘坐很便宜的夜車前往，把住房錢都省下來。他說：「晚上很冷耶，也不敢坐很好的車子，常常沒有早餐吃，在外面跑都是走路，捨不得坐計程車。」當年為了省裝運貨櫃的錢，他捨不得請工人，自己和朋友裝箱裝到中暑，還要怕貨櫃被偷，晚上就睡在貨櫃旁邊，被警察當成醉漢或遊民……就這樣省下區區幾萬塊。徐鴻煥說：「跑三點半軋頭寸是家常便飯。」

幾年後，Jack Wolfskin在德國風行熱銷，品牌打出名號，臺灣的銀行開始放寬貸款，徐鴻煥的事業才漸趨穩定。他說：「那麼辛苦的日子我過了15年，從25到40歲。但是我們也不怪別人，不是努力不夠，是機運未到。家裡太太也很幫忙，讓我沒有後顧之憂。所以為什麼我會樂觀，那麼苦的日子我都撐了那麼久，為什麼不樂觀？」

當年，烏里許預見戶外用品將是一個前途無量的事業，就以Jack Wolfskin為名合作創業。Jack源自「傑克．倫敦」（Jack London），上個世紀美國著名的自然主義作家，筆下野性純真的狼犬故事懾人心魂。而Wolfskin（狼皮）象徵野外生活寒冷氣候下，最能避風擋雨的優質衣物。在烏里許的高度要求下，徐鴻煥也不斷提升自我要求，走遍世界各國測試衣物、帳篷等品質，打造出一流的產品。他說：「德國就是『品質、品質、品質』，所以我們非常注重品質，如果沒有品質，再好的設計都沒有用。」

統整業界力量 讓臺灣品牌發光

1993年，兩岸聯手攀登聖母峰，來自臺灣的吳錦雄是登頂第一人。站在傲視群倫的山頂上，身上穿的正是飛狼公司製作，可抵擋零下50度的雪衣。

1993年，兩岸聯手攀登聖母峰，來自臺灣的吳錦雄是登頂第一人。站在傲視群倫的山頂上，身上穿的正是飛狼公司製作，可抵擋零下50度的雪衣。徐鴻煥對於「臺灣製造」深以為傲。他說：「世界所有紡織品幾乎都是臺灣出去的，我們自己就有很好的品牌。」

根據研究，全球四成登山、滑雪服的戶外機能性布料來自臺灣；美國職棒大聯盟一半球隊的球衣使用臺灣布；而美國每10件瑜珈服，有8件使用臺灣布。然而臺灣戶外用品的商機，卻遠遠落後鄰近的韓國。徐鴻煥說：「韓國5000萬人唷，臺灣2300萬人，可是韓國戶外用品一年60億美金，臺灣一年不到2億美金，差了不到30倍。其實韓國的山沒有臺灣高也沒有臺灣漂亮，臺灣有很好的戶外用品環境，但沒有好好推廣。」

贊助肝病友雪山攻頂。

有鑒於此，長期與國際五、六十個國家有生意往來的徐鴻煥，目前也是紡織品研發國際交流協會理事長，以及臺灣戶外品牌聯盟（Taiwan Outdoor Group）的推動者，集結了20家知名品牌的力量，要深耕臺灣，進軍國際。他說：「臺灣品牌因為規模不夠大，那大家把力量結合起來，推動起來力量就會大。」他致力於聯合業界力量，計畫在五年內引進百億商機。他說：「這個工作很困難，但是我認為我是不容易被打倒的人。團結是一定要去做，我們先拋磚引玉，把一盤散沙漸漸團結起來，老外也會刮目相看。」他舉年年在德國南部斐特烈大帝港口（Friedrichshafen）所舉辦的戶外用品展，自從TOG成立後，德國廠商慎重以待，都把中華民國國旗掛在前面，前年甚至第一面德國國旗，第二面就是臺灣國旗。徐鴻煥開心的說：「因為我們把臺灣廠商結合起來，變成一個很強的組織，已經看到效益，得到很多認同。」

德國參展。

慈善熱心公益 開創下一個遠景

秉持3H——快樂、健康、和諧（Happy、Health、Harmony）為人生宗旨的徐鴻煥，相信從事戶外活動、親近自然使人心情快樂，又能促進身體健康，因此人際關係、事業發展都會和諧順利。他說：「臺灣本來是Formosa——美麗的寶島，可是有一些事讓我們看到臺灣變成貪婪之島。我們真的要愛惜臺灣，讓年輕人親近到我們土地，希望把臺灣恢復成年輕人都很熱情、很真誠的狀態，感覺到上一輩照顧下一輩，做很好的傳承。」

北大武成年禮。

因此，當徐鴻煥事業漸上高峰，也對回饋社會不遺餘力。熱愛登山、傳承臺灣文化與永續環保精神的他，18年來贊助大武山原住民成年禮，熱心慈善與社會公益，家裡收養60多隻流浪貓犬，有癲癇症與殘疾都妥善照料。每個月花在動物醫療與飼料上的費用高達十幾萬，也促成他要成立下一個國際品牌「Hi Doggy」，為寵物製作國際品牌、機能性服飾用品的雄圖大業。他說：「有一天早上我坐飛機看到Hello Kitty，要他們授權很難，我就想為什麼臺灣不做一個？我們家養了60幾隻的狗貓，為什麼不為臺灣做一個品牌出來？」

Hi Doggy南京參展。

六、七年前，徐鴻煥開始發想，今年才成立公司，註冊商標是自己手繪的，中間一隻狗是陪伴徐家18年多的「徐小明」，每隻動物都有牠的代表意義。他說：「因為我們家人都很愛狗和貓，貓很優雅，狗很熱情。我喜歡爬山，常在山上看到狗好可憐，冬天到了沒有地方可以躲，所以我們也會製作避難所、食品送到山上，因為尊重生命嘛。」

飛狼有兩家工廠，一家在高雄，一家在蘇州，常常裁剪下來的零碎布片要丟棄很可惜，引發他成立副品牌的構想。對於這個全新的市場，徐鴻煥充滿期待：「我們的專利已經在全世界註冊了，我們計畫和湖口車站合作，讓人家想到湖口就知道是Hi Doggy誕生的地方，把地方文化跟商業做結合。不管十年、二十年，替臺灣打品牌，沒有任何困難可以抵擋我們啦。這是我的核心使命，也是我未來最大的目標。」◇