焦點話題 / 第689期 20211201

從泥水匠到中國首富鍾睒睒發跡路

by 李思齊

農夫山泉董事長鐘睒睒名列《2021胡潤百富榜》第一名，首次成中國首富。圖為鐘睒睒在2013年5月6日的新聞發布會上演講。（STR /AFP)

鍾睒睒不習慣阿諛奉承，極少公開露面，未擔任過中共人大代表和政協委員。但鍾睒睒的有見解不僅體現在他成功的商業運作上，更於2015年受訪時預言房地產泡沫會讓中國經濟付出代價。

文：李思齊

10月27日，胡潤研究院公布了中國富人榜《2021胡潤百富榜》。農夫山泉股份有限公司（簡稱農夫山泉）董事長鍾睒睒以3900億元（約585億美元）的身價升居榜首，首次成為中國首富。

從最初的「農夫山泉有點甜」到「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，農夫山泉的廣告詞做到了家喻戶曉。如今，成立於1996年的農夫山泉是中國飲用水行業的標竿式企業，在中國市場上做到了包裝水第一。

2020年9月8日在香港交易所上市的農夫山泉（香港上市09633.HK），在9月24日發布的2021中期報告顯示，今年截至6月30日的利潤為40.13億元（約6.02億美元），比2020年同期的28.64億元（約4.30億美元）增加了40.1％。

鍾睒睒實控的另一個上市公司是北京萬泰生物藥業股份有限公司（簡稱萬泰生物）。萬泰生物於2020年4月29日在上海證券交易所上市，今年10月28日發布的第三季度報告顯示，淨利潤比去年同期增加了111.59％。

雖然萬泰生物8月中公布的2021年半年報告顯示鍾睒睒已離任萬泰生物（603392.SH）的董事職務，但他仍是公司的最終控制人——除直接持有公司18.17％的股份，有相應的表決權外，通過養生堂有限公司（簡稱養生堂），對萬泰生物還有56.98％的表決權。

除實控兩家上市公司外，企查查網站顯示，鍾睒睒共在142家企業任職，僅浙江省就有48家，其中養生堂是鍾睒睒創辦的第一家企業。萬泰生物就是養生堂於2001年9月以1710萬元（約256.5萬美元）買入其95％股權。

在經商前，鍾睒睒是《浙江日報》記者，這和他的家庭環境有關。

從泥水匠到報社記者

鍾睒睒的父親是鍾楊翼。據《浙江省新聞志》介紹，鍾楊翼出生於1928年，曾用名楊翼，畢業於上海民治新聞專科學校，是名高級編輯，長期在《浙江日報》、浙江廣播電臺任職，1993年離休。介紹沒有提到鍾楊翼被中共打成右派的經歷，該經歷對這一家人的影響很大。

因父母被打成右派，1954年出生的鍾睒睒於1960年隨著下放的父母到了浙江諸暨農村，一待就是十幾年。鍾睒睒小學五年級時就輟學了，被送去學當泥水匠和木匠。

因文革被中斷了10年的高考制度於1977年恢復時，鍾睒睒看妹妹鍾曉曉報名，也跟著報了名。但僅靠五年的小學教育要考上大學，難度可想而知。鍾睒睒連考兩年未中，不得不放棄，選擇了當時啟動的「電大」，即工作之餘通過電視和廣播上課的大學。鍾睒睒成了浙江廣播電視大學的第一批學生，專業是漢語言文學。

1978年，右派都「摘帽」後，鍾楊翼回浙江省廣播電視臺工作，一家人回到了杭州。鍾睒睒隨父母回城後，先是在浙江省文聯負責基建管理工作，後來轉到《江南》雜誌社。沒幹多久，鍾睒睒就進到他父親原來的工作單位《浙江日報》，成了農村部的記者。

鍾睒睒做記者很成功，因工作關係接觸到了各行各業，建立了很好的人脈關係。1988年海南設經濟特區後，鍾睒睒無法坐在案前寫新聞稿了——每天看到報紙上關於海南的各色新聞，他最終決定「下海」了。

擅長營銷的「獨狼」商人

鍾睒睒的商戰經驗豐富，不懼被孤立，多次挑戰同行，被媒體稱為「獨狼」。（新紀元製圖）

創業總是不易，鍾睒睒也一樣。海南被稱為中國企業家最早的「練兵場」，鍾睒睒就在其中磨練。

辦《太平洋郵報》、開蘑菇廠、賣窗簾和養對蝦，鍾睒睒沒少嘗試，但最終無果還是做了娃哈哈兒童營養液在海南和廣西兩省的代理。娃哈哈當時廣告力度大，銷路好，鍾睒睒很快就賺到了不少錢。但為賺更多錢，他犯了代理跨區串貨的忌諱，失去了繼續做代理的機會，但這讓他看到了保健品在中國的巨大市場和機會。

1993年，鍾睒睒在海南創辦了養生堂有限公司，養生堂龜鱉丸讓他淘到了第一桶金，協助他完成產品開發的是他原來採訪過的技術人員洪孟學。養生堂龜鱉丸的熱賣離不開其獨樹一幟的廣告和活動，鍾睒睒的營銷天分也得到了充分的展現，其中少不了他駕馭文字、講故事和看問題挖掘獨特視角的能力——這些是做名好記者的必備條件。

從暖心窩的「尋找病友」活動，到屏幕上「養育之恩，無以回報」的父子對視，還有讓老輩人共鳴的獨白「幾乎所有的父親都知道兒子的生日，又有幾個兒子知道父親的生日！」廣告傳遞產品信息外，還有文化理念、傳統和情感。

1996年，鍾睒睒回浙江創辦了家飲用水公司——新安江養生堂飲用水有限公司，即農夫山泉的前身。2000年4月24日，鍾睒睒藉在千島湖建成亞洲最大單體水廠開新聞發布會之際，宣布養生堂不再生產純淨水，全部生產天然水，並表示純淨水對健康無益。鍾睒睒還推出了廣告和營銷活動，結果娃哈哈等共69家純淨水生產廠家聯手把鍾睒睒給吿了，說他搞「不正當競爭」。

鍾睒睒輸了官司，被罰了款，但天然水此後成了更多人的選擇。

鍾睒睒在2007年又炒作了「弱鹼性水」，在農夫山泉每瓶水的瓶頸處套上拉環，除註明酸鹼度是7.3±0.5外，附贈酸鹼度測試紙；同時安排促銷人員大街小巷免費派發酸鹼測試紙。再次以健康為切入點，鍾睒睒引導大家動手測試水的酸鹼度，農夫山泉的市場份額因此繼續增大。康師傅、怡寶等水呈弱酸性的公司都受到了衝擊，這為鍾睒睒在日後和《京華時報》間的輿論戰埋下了伏筆。

2013年4月至5月期間，《京華時報》前後刊登78篇文章，指責農夫山泉標準不如自來水。北京桶裝水協會5月2日發通知，要求下架農夫山泉桶裝飲用水。鍾睒睒強勢回應，除開新聞發布會外，還舉報和起訴了《京華時報》。農夫山泉的銷售雖然短期受了影響，還退出了北京桶裝水市場，但2014年起迎來了連續三年的高增長。2017年6月13日，農夫山泉撤訴，並再次表達了對法律程序的失望和無奈。

這些只是農夫山泉擴張中的幾個片段，鍾睒睒實際經歷的商戰更多。不懼被孤立，多次挑戰同行，鍾睒睒被媒體稱為「獨狼」。