逆境創業10迷思

文 ◎ 郎達姆

1. 一個聰明的點子就能讓你致富

實際上，一個聰明的點子既不是成功致富的必要條件，也不是成功致富的充份條件。當然，一個聰明的點子也不壞，也許有幫助。比方說微軟，人們認為它在整個歷史中從來沒有一個非常聰明的點子（實際上，微軟取得成功的祕訣之一，就是消滅別人聰明的點子）。谷歌（Google）的確是基於幾個聰明的點子，但其中沒有一個是創始者自己的點子。

2. 你把它建立起來，別人就會來

這個迷思中，有幾分真理。確實有一些企業是這樣的，你就創立一個什麼東西，把它丟到網上，就成功了。谷歌就是這樣一個經典的例子。但相對於谷歌，至少有十個同樣故事的公司，它們也把絕妙的產品放了上去，但沒有賺到一分錢。

3. 如果你不保護你的點子，別人會把它偷去

沒有人會在意你的什麼點子，除非你把它弄成功了，但到那個時候，別人想偷也太晚了。假如你真遇到什麼人，那個人跟你一樣對你的點子非常地感興趣，如果他們的頭腦清醒、很聰明的話，他們會加入你、跟你合作，而不是希望打敗你。（如果他們頭腦不清醒、不很聰明，那他們幹什麼都不打緊。）當然，專利保護是有用的，它可以使投資者感興趣。最好自己申請專利，它不難。

4. 你自己怎麼想的重要嗎？

你自己怎麼想的，或者你的朋友怎麼樣想的、覺得怎麼偉大的，根本都不重要。最重要的是，顧客是怎麼樣想的。人們很容易就假設，如果你自己和你的朋友都覺得這個主意不錯，成千上萬的人也會同樣滿意？也許有時候會是這樣的，但絕大多數的情況，根本不是這樣。原因就在於，如果你很聰明，能夠想出一個很好的主意，那麼你跟其他所有的人都是不同的。因為跟你相比，大部份的人其實都很傻。

5. 金融財務模式都是假的

跟第二個迷思相類似，它有幾分真理。你根本沒有辦法知道你的企業會賺多少錢，也不知道你的企業會需要多少錢，才能成功地進入市場。進行財務分析的原因，你至少可以知道有沒有可能取得一定的投資回報。還有，按你的產品和市場潛力，你是否有可能持平。艾森豪威爾將軍曾經說過，計畫都是沒有用的，但是計畫的過程是必不可少的。

6. 你的知識比你的社會關係更重要

你的一生中，恐怕都在否定這一點，也就是你覺得你的知識和見識，比你認識什麼人要重要得多。實際上，不是這樣的。你可能根本就不相信你媽媽告訴你的話：學會與其他孩子相處，比每門功課都拿A更重要。

事實中，你認識什麼人、你的社會關係，比你的知識和能力，都要重要得多。當然，不是說知識和見識是沒有用的。你的知識經常是讓你能夠結識社會關係的重要工具。最終，你認識的人、你能夠信任的人，他們對你來說，比簡單的知識豐富要重要的多。

7. 博士學位意味著許多

實踐經驗表明，博士學位與創業成功是負相關的。這是因為，在學術界的獎懲體系與在商業企業界的獎懲體系根本不同。在學術界，你的同仁的觀點是最重要的；在企業界，你的顧客的觀點是最重要的（而你的顧客肯定不是你的同仁）。當然，這裏不是說念博士沒有用。你可以從中學到許多東西。你在這個過程中學到的、體驗到的東西，才是最有價值的，而不是那個文憑。

8. 我需要五百萬美元來創業

除非你是要建築硬體設施，一般來說根本不需要起始的資金。或者說，你實際上不需要太多的啟動資金，你需要的是真正的、全身心的投入。你必須把你的精彩點子付諸實踐，取得成功，你必須自己去做，沒有人會給你什麼錢、讓你去僱用什麼人，來實現你的聰明的點子。原因很簡單，如果你自己不認為這個東西是有潛力的，值得你去不眠不休地幹，誰還會這樣認為呢？

9. 聰明的點子是商業計畫中最重要的

這個想法根本就是錯的。最重要的是：A.你的客戶是誰？B.他們為什麼要買你賣的東西？C.你的團隊中還有誰？D.風險在哪？

10. 沒有競爭是最好的

如果你真的沒有競爭者，這很可能意味著，這裏根本沒有什麼錢好賺。這個世界上有七十億人，要說沒有其他任何人會想到你的主意、會跟你競爭，那根本就是不可能的。一個好消息可能是，你的競爭對手很差。大部份企業，都運作的不太好，他們的產品也很糟，對顧客態度也不好。你不能指望沒有競爭對手，你能夠要求的，只是競爭對手比較差。這些比較爛的競爭對手，還是比較多的。◇
　