奧運贊助商的嘀咕、兩難和心動

文 ◎ 謝田

一九九六年亞特蘭大舉辦百年奧運時，剛搬到亞城不久，與太太商量著，這會兒近水樓臺，一定要好好的近距離看看奧運。結果臨近奧運時，天氣熱不說，整天聽著的都是交通怎麼擁擠，還有炸彈襲擊，也就漸漸的意興闌珊，最後只在電視上看看比賽了事。

亞特蘭大百年奧運公園(Getty Images)

有趣的是，當時人們哄傳市區旅館會多麼擁擠，近郊的房子出租會生意興隆。我們住在離市中心三十英里的東北郊，居然有人為此特意裝修了自家的地下室，琢磨著把它租給來看比賽的歐洲人、澳洲人，結果一個租客的影子也沒見著。不過，當時工作的地方，在業務上倒是與亞特蘭大奧運會搭上了邊。

那時做財會工作，就職的公司叫Innotrac，是「創新跟蹤」意思，這是一家獨具特色的市場服務公司。公司不大，當時是私人的，後來上市了。總裁叫斯考特．多夫曼，人很隨和，喜歡開飛機，記得每個月公司都要為他那架小飛機所停的機庫付上一筆租金。公司有兩個停車場，靠近辦公樓的一個，早上很快就停滿了，晚來的人們就要停到稍遠一點的另外一個停車場，然後步行幾分鐘。一天傍晚，下班稍晚了一點，正想往遠處的停車場走呢，那輛全公司的人都熟悉的敞篷白色奔馳車無聲的滑了過來，裏面的斯考特衝我笑了笑，示意上車。第二天，財務部的總監和主計長居然都知道了這事，對我青眼有加，才意識到原來這還是件挺榮幸、甚至蠻值得誇耀的事。

公司當時的客戶之一是亞特蘭大奧組委（ACOG）。亞城奧組委有個聰明的籌款方案，任何人捐款三十五美元，就可以在百年奧運公園裏認購一塊磚頭，可以在磚頭上刻任何自己喜歡的字樣。我們也認捐了一塊，上面刻著家人的名字。不知北京奧組委是否有類似的舉動，衝著國人處處留下「到此一遊」的熱情，這一招或許會有市場。但再一想，這可能有些難辦，如果有人要在磚頭上刻目前大陸人民幣上廣泛流傳的那些字句，或者僅僅是「六四」的字樣，就挺能讓官員們撓頭了。

我們公司的工作，是幫ACOG跟蹤從訂單、刻字，到付錢、發證書等一系列事宜。奧運好像挺神聖，但對我們來說普普通通，奧組委甚至付賬單都不太好。記得他們欠我們的錢，最後有近十萬。這也不能全怪他們，因為有些贊助商付錢的時候也不那麼爽快。財務總監（CFO）跟我談了好幾次這筆款子，要儘快催回，因為怕奧運過後太久，組委會解散時，我們的錢會拿不回來。終於有一天我們收到錢了，我高興的拿著支票去見總監，他拿支票看了看，誇張的鬆開手，讓支票落到地上，看支票是否會彈跳（Bounce）起來，亦即支票是否會跳票、不能兌現，把我們大家都逗得笑了起來。

說到奧運的贊助，它的確是商管戰略和戰術的結合，但也可能是美夢、驚夢、和噩夢的結合。奧運火炬在日本時，長野善光寺退出了活動，三大贊助商可口可樂、聯想和三星也不派出廣告車隊，成為首批退出火炬傳送的贊助商。

有趣的是，中國那些沒拿到奧運贊助的商家，現在是最活躍的，倒是贊助奧運的西方公司，如可口可樂、強生、麥當勞，這些花了至少五千萬美元的大贊助商們，現在在海外基本是處於等待和觀望的狀態。內心犯嘀咕和進退兩難的原因在於，現在本來應該是他們開始收穫、開始大張旗鼓的宣傳，告訴世人他們是二零零八北京奧運幕後偉大支持者的時候了。但現在誰敢這樣說，誰就等於把自己的形象和西藏的鎮壓、舊金山的躲藏、和巴黎的狼狽聯繫了起來，就像《今日美國報》說的，北京奧運看來是一場贊助商的危機。

最高級別的贊助商們，要花八千萬到一億二千萬美元，這個賭注看來不小。若抗議民眾發起抵制使用贊助商產品的行動，那些贊助公司將不得不改變他們的態度。但要他們撤出贊助，現在還於心不甘，他們可能覺得，現在按兵不動是最好的策略。

兩難之中，今日美國報的建議有幾個：一是按兵不動；一個是對沖他們的賭注，比方贊助奧運的同時給人權組織捐錢，可口可樂就同意五年內拿出五百萬來幫助化解蘇丹達爾富爾危機；再一個是體察公眾脈搏、分析人們的心願；還有一個是告訴NBC、國際奧委會，讓他們告訴中共問題的嚴重性；最後一招就是認虧了，退出贊助。

華爾街人士認為，贊助商現在還寄希望於一種觀念上的分野，亦即西方人的觀點和中國人的觀點是不同的，中國國內的老百姓是支持北京奧運的。但問題可能恰恰就出在這裏，人們是如何知道中國老百姓的真正觀點的呢？是通過甚麼渠道知道的，誰做的這個統計，問的是甚麼人，觀點是如何表達的呢？

北京街頭的戶外廣告牌上，有「2008，誰讓您心動？」的字樣。是呀，誰讓您心動，甚麼讓您心動，心該怎麼動，動的是甚麼心，甚麼時候動，甚麼時候不動，看來都是要人們好好考慮考慮的。◇
　