Web 2.0網站的七大營利模式

文 ◎ 佳靈

所謂Web 2.0的風潮，對於這一代年輕人來說，不再僅僅是一個能自由發聲、表現自我、貢獻內容的舞台，更是一個實現創業夢想的平台。

Web 2.0 的創業傳奇，如同千篇一律的連續劇，上演著類似的情節腳本：一個絕妙的創意點子，兩、三個大學生的協同合作、熱情築夢，輔以幾台伺服器與電腦的運作，用學校研究室、家裡的地下室或車庫作為辦公地點，日以繼夜地研究，所謂的Web 2.0虛擬網絡公司便開始營運了。

「十年寒窗無人問，一舉成名天下知」，大家最耳熟能詳，還是如：YouTube被Google以十六點五億美元收購，台灣的無名小站（ wretch.cc ）被Yahoo以新台幣七億元購併等成功案例。

其他，如Facebook身價喊到6億美元，Bebo堅持有十億美元的身價，My Space以五點八億美元賣出被視為太便宜些。放眼全球互聯網，眾多開站不到三年的網站，都至少有五億美元以上的身價。

這些成功故事的模式往往也很相似，他們以獨特的點子，提供創新的服務模式，吸引了大量用戶，創下可觀的網絡流量與黏性後，小小的網絡公司開始聲名大噪，變得炙手可熱，甚至成為大公司爭相購併的對象。

儘管自O Reilly在二零零四年定義了Web 2.0之後，新世代網絡以沸沸揚揚的態勢崛起，全球的創投業者，仍因一九九○年代末網絡泡沫化的惡夢，大多選擇以謹慎而保守觀望的態度對待網站營運公司。

然而，這些保守的投資人並非判斷有誤，因為在網絡潮流中未能興起流量而被市場淘汰的失敗案例也很多。同時，也有相當多的網站，其創新服務模式很成功，用戶流量也很熱絡，雖然成功地獲得投資人的資金挹注，卻仍處於入不敷出的狀態。

其實，Web 2.0跟Web 1.0一樣，雖然有了新的技術、創新的應用和服務模式，然而，如果服務本身缺乏盈利機制，對相關市場以及客戶不夠理解的話，也難能成功。

（GettyImages）

Web 2.0網站的七大營利模式

因此，現在大家最常問的問題是，面對普遍認知網絡服務應該免費的廣大使用者，Web 2.0網絡公司到底商機何在？即使擁有大量的用戶流量的平台，究竟獲利模式是什麼呢?

因此，歸納全球所有網站的獲利模式，大多可以總結為以下七大類：

部落格內容

有些部落格的網絡作品大受歡迎，從自成一家的評論到連載的小說，擁有固定的讀者，進而衍生出商機。如：網絡連載小說或圖像成名後，與出版商合作出版書籍，並賺取版權費。如：美國的Tech Cruch對Web 2.0相關創業公司的精闢見解與趨勢報導，獲得網絡專業人的黏性，進行衍生出專業廣告與網絡人才媒合公司等商機。

商務交易

商務交易，在這裡泛指所有B2C或B2B的電子商務模式，不動產的2.0網絡服務、銀行網絡服務、實體商品於虛擬空間的販售等。如：Amazon從購買書籍到什麼都有，甚至各大銀行虛實整合的服務模式等。

會員費用

主要指的是網站提供付費會員的服務，通常網站會將會員進行等級區分。為了保持流量，一般會員仍維持不收費，而以重度使用者收年會費或月會費，成為VIP級的會員，享有更多的服務項目、空間或相關權益。如：Flickr以收取年會費，升級Pro級付費會員可擁有較多相片上傳空間。

網絡廣告

網絡廣告大多被視為所有網站中最常見也是最大的獲利來源。比較特殊的是針對使用者需求，而由用戶互相刊登的網絡廣告。如：美國的Craigslist，作為網絡佈告欄，以一根迴紋針換來一棟房子的傳奇出名之後，原本免費的各式各樣刊登啟事，發展到部份城市招租廣告收取一次性的刊登費。

最熟為人知的Google AdSense 和AdWord 關鍵字廣告，在搜尋結果的頁面右方顯示與關鍵字搜尋相關的廣告，而現在獲利的契機，不再只是廣告的刊登，甚至以點擊率或連網率的計算為準。因此，為了不干擾使用者，並符合其個人興趣的需求下，無名小站在廣告上創新所謂的「變色龍」式的廣告，也就是將網絡廣告巧妙地結合融入網站版面的操作介面。

未來手機服務

Web 2.0的商機大多以電腦上網為主，雖然手機上網的應用目前仍不普遍。但是，隨著手機功能升級，以及3G技術的成熟與日漸普及，對於應用手機即時將文字、圖片或影像等內容傳送到個人部落格或網站上進行分享，被看好為下一波行動2.0的商機。

網絡拍賣

網絡拍賣，是一種網絡撮合機制平台，讓消費者（Consumer）與消費者之間去進行交易、競標。因為網絡拍賣不需店面成本，讓許多創業者躍躍欲試。無論男女老幼，只要有東西賣，都有可能在網絡拍賣中找尋到商機。網絡拍賣如eBay、或Yahoo近幾年皆大幅度的成長。也正如知名拍賣平台的廣告台詞一樣，「什麼都賣，什麼都不奇怪！」造就了許多新品市場、二手市場的流通率。

虛擬寶物（Avatar）

虛擬寶物（Avatar），除了網絡遊戲中所產生的虛擬寶物之外，也包含了網站提供的虛擬道具、配件等。如從韓國引進中國大陸、台灣兩地的Cyworld網站或者愛情公寓i-part，提供使用者建造虛擬個人空間的服務，販賣各種各樣的虛擬小物品，使用者可以購買來佈置個人化的虛擬小窩，甚至購買虛擬衣飾、禮品送給情人或朋友。 ◇

虛擬商店裏面出售虛擬產品，可能成為未來互聯網上的一大商機。這裡面的產品所需要的「原材料」，不是金屬和能源，而是智慧和知識。（GettyImages）