结识的第一个法国人，是在美国一位法语教授的家里。

普度大学有个国际文化项目，让本地家庭成为“主人”（Host family），与外国留学生交友。填表介绍了自己的情况后，很快接到法语系伯纳德．谢夫曼（Bernard Shiffman）教授的电话，请到他们家吃饭。在那里，认识了法国留学生克劳汀（Claudine）。克劳汀金发碧眼、身材高大、爽朗又热情，从她那里得到了法国人的第一印象。跟冷静而幽默的英国人、冷静而沉着的德国人相比，法国人性格外向、感情丰富。但近来把法国人和中国人相比，这个印象居然有些改观。

法食品巨头达能（Dannon）最近与中国合作伙伴娃哈哈闹别扭，多了几分心思，想看看究竟是怎么回事。达能在美起诉，说娃哈哈成立虚设公司，违反合同偷偷出售饮料，暗地交易使达能损失1亿美元。娃哈哈则说达能的做法“卑鄙可笑”，想通过诉讼达到收购的目的。

当年一西班牙人去法国创立了达能的前身，后来两个法国玻璃公司合并，再与西班牙人的公司结合，就成了今天的达能。80年代公司迅速发展，通过兼并扩展欧美，90年代扩张全球。有趣的是，刚到美国时，欧式酸奶美国人不喜欢，后来加进草莓垫底，才逐渐流行起来。现在达能的酸奶占了美国市场的半壁江山。

达能与娃哈哈合资应是互利的选择，娃哈哈需要资金、流水线和技术，达能需要渠道和市场。宗后庆说达能不理解中国市场、不敢冒险，说他的创业给达能带来了4亿的利润。但西方记者指出，宗没能回答达能关于宗的公司损害了合资企业的指控。仔细观察会发现，双方的分歧除了利益上的，还有文化上的。并且，中方似乎更多是站在“情”上，而法方是站在“理”上。

宗在给董事会的信中说，辞职是因为达能董事“欺凌与诬陷”、“把刀架在你头上”，还说对方“太小家子气”。但宗自己承认，曾经违背法律签了“阴阳合同”。

按理说，董事会的限制条款是可谈判的。但在董事会否决的情况下，中方仍然自行去做，令人毛骨悚然。签约时说要“坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理”。但如果股权只有49%，又如何“全权”管理呢？法律漏洞从开始就埋下了。等到中方说“现在想明白了，诉讼与仲裁是一种文明的处理矛盾与纠纷的办法，我们要学会诉讼，敢于诉讼”，就不免悔之晚矣。

中国人讲“情理之中”，但情在先，理在后。凡事如能兼顾情理，合情合理，那当然最好。如果情理不得兼呢？如果“合情不合理”或“合理不合情”呢？

商业运作中，尤其是跟西方人打交道，可以“晓之以理”、可以诉诸公堂，但偏偏不能“动之以情”。法国人当然多情，但恐怕不是对商业伙伴“动情”的。所以，做生意最好的办法就是“合理”。合理，其实就是依法办事，按法理去办。有道者，合法合理，法、理之外，其实无从谈起。

中方高管及中国舆论对这件事，情大于理，并且情中还夹着党文化的色彩。车臣总统参观娃哈哈，是杜姓的女书记接待；娃哈哈的网站上，赫然有“党建之窗”；宗后庆则说他自己“以情服人”。记得“610”转化法轮功的手段，就是“晓之以理、动之以情”。如果理上不缺，就毋须“动之以情”；需要“动之以情”，就承认了理上有亏。东西文化的差异之外，还要应付党文化的影响，这可真是难为中土的企业家了。

法国人这回看来是抓住了理，执意要法庭上见。谁让中国人当年翻译“法兰西”（France）时，就已经给他们带了高帽子，叫“法国”，而不叫语音上更贴近的“弗国”或者“浮国”呢？

这事最后怎么收场，也很棘手。如果娃哈哈赢，“情”占上风，受打击的西方投资者将认为中国法制的遮羞布都没了；如果达能赢，“理”压过“情”，占地利的中方可能拒绝合作，这个品牌可能从此一蹶不振。据悉，达-娃之争只是冰山的一角，许多企业签了类似的协定。其实，如果事前得到熟悉西方管理的谘询，很多问题是可以避免的。X