全球最大的线上拍卖商eBay易趣，在将近5年的努力之后，近日宣布决定关闭中国的网站，转而与亚洲首富李嘉诚的Tom Online合伙。eBay将持有新拍卖网站股权的49%，Tom Online将持有另外51%的股权。分析师指，eBay此举显示西方公司要在中国成功是多么困难。

eBay在中国发展不顺利

“在今后的三、四年中，中国电子商务将会增长12倍，达到160亿美元。” eBay首席执行官梅格．惠特曼于2002年3月25日在北京宣布收购中国最大的客户端电子商务从业者易趣公司33.3%股份时说。

eBay通过收购于易趣于2002年正式进入中国市场，先后两次投资共1.8亿美元。eBay易趣开始业绩不俗，在客户端电子商务市场上占有绝对优势。不过一年以后，曾被《福布斯》提名全球三大电子商务公司之一的中国阿里巴巴，推出了其客户端交易平台淘宝网，直接挑战eBay。

根据中国互联网市场调查公司iResearch的数据，经过3年的较量，eBay在华的市场份额从2003年的72%急降到2005年的36%，而淘宝网却从7.8%的份额猛增到58.6%。

未能针对消费者需求

eBay易趣经历了多位领导者，其中包括来自德国、美国、台湾以及香港地区，但没有一位来自中国内地，对中国消费者的网络消费习惯不了解，表现在广告内容和对像上的不恰当，交易支付方式不合中国国情。

金融时报19日报导，谘询公司Analysys International的余先生（Edward Yu）认为，“eBay对于 阿里巴巴的淘宝拍卖网站以及其他竞争者反应非常缓慢。”未能针对消费者需求以及当地对手的竞争做出快速调整，而且没有与北京维持好关系。

与中国本地公司竞争

eBay早就受到阿里巴巴免费拍卖网站的威胁，不得不对中国的卖方采取免费措施，同时电子湾在其他国家的网站调高卖方手续费。
其他外国公司如古狗以及亚马逊也很难将其国际成功经验在中国重现。

在中国的普及远不及当地入口网站的微软MSN，本月甚至宣布将采用中国竞争对手百度提供的付费搜寻广告服务。而微软在不到1年前才启用了自己的AdCenter广告系统。

eBay易趣看到了其市场份额的萎缩，也一直在寻找新的业务增长点。

Skype做“红娘”

Skype是由总部位于卢森堡的一家软件公司开发的网络语音软件，由于其网络穿透能力强，提供向普通电话一样清晰的音质和低廉的通话费或免费，立即得到了世界范围网民的青睐。

2004年10月24日，Skpye公司与香港富豪李嘉诚投资的Tom Online在北京宣布成立合资公司，Skype 占49%的股份，TOM 占51%的股份，从此Skype出、入中国的网络电话业务将通过Tom Online的网络与中国国营电信部门连接。
 
2005年9月12日，eBay宣布以26亿美元的价格（现金和股票各占50%）收购Skype。eBay称，Skype、eBay和PayPal将为全世界的买家和卖家创造一个无与伦比的电子商务和通信引擎。因此可以说eBay与Tom Online早在2005年就已经成为合作伙伴了，而搭桥的“红娘”正是Skype。

看好巨大无线市场

中国拥有全球最多的移动电话用户，最新数据显示用户超过了 4.16 亿，其中可以通过移动电话上网的用户数量为 8,000万到1亿人。
面对着中国庞大的移动电话使用群和潜在的无线（无限）商机，eBay易趣今年6月份宣布与TOM Online合作，推出中国首个以WAP技术的手机购物平台，并向其网站2,000万用户提供免费的交易资讯短信服务。

eBay 中国首席执行官吴世雄指出，移动商务的应用很快将进入高速发展阶段， eBay 易趣此时进入正是时候，而手机购物平台是多方获益的解决方案。

TOM Online的2006年第3季度短讯服务（SMS）收益为1,421万美元，比上一季度下降了25.1%，比去年同期下降19.4%。短讯服务一直是该公司主要的无线增值业务，由于业务量的下滑，目前正急于寻找新的增值业务，此次与eBay合作正是一拍即合。

Tom Online执行总裁王雷雷日前在上海表示，新的合资公司将会在两到三年内大幅度盈利。新网站将会在明年某个时间正式启用。

西方公司在中国成功不易

《泰唔士报》20日报导，eBay与一个没有线上拍卖经验的小公司合作，显示这个拍卖天王摔的有多惨。分析师认为，eBay此举显示西方公司要在中国成功是多么困难。

不只是eBay，其他的美国网路巨人诸如微软的MSN，亚马逊（Amazon）和谷歌（Google）等美国公司在试图进入中国市场时，都遇到了类似的困难。古狗在搜寻市场落后百度，中国雅虎遭遇许多管理失策，在与阿里巴巴合作之后，现在严重落后竞争对手。